Тіктокер просить $4000 за інтеграцію. За 1 хвилину ми з’ясували, що він переоцінив себе втричі

Ціна, яку називає блогер, і ціна, яку показує розрахунок за переглядами. Різниця – 289%.

Ситуація, знайома кожному, хто хоч раз купував рекламу в блогерів. Акаунт із 988 000 підписників, менеджер називає ціну: $4000 за одну інтеграцію. Це близько 179 000 грн за курсом НБУ на 4 вересня 2026 (44,7 грн/$). Аргумент простий: майже 1 000 000 підписників, а в прайсах агенцій мільйонники починаються від $3000.

Ми взяли посилання на цей профіль і подивилися не на підписників, а на перегляди. Медіана 10 останніх роликів – 96 000 переглядів. Тобто ролик блогера бачить менш ніж кожен 10-й його підписник. ER (вовлеченість) по тих самих роликах – 3,6% при ринковій медіані 5%.

За оцінкою калькулятора справедлива ціна такої інтеграції – $1382 (близько 62 000 грн), робоча вилка – від $691 до $2074. Названі $4000 – це 289% від справедливої ціни, переплата $2618 за один ролик. Вердикт: переплата.

Ім’я блогера ми не називаємо: претензія тут не до людини, а до способу, у який в Україні досі торгуються за рекламу.

Скільки коштує реклама у тіктокера: три прайси – три різні відповіді

Інфлюенс-маркетинг в Україні досі працює на слово. TikTok Creator Marketplace публічного прайсу не має, біржі закриті, а відкриті прайс-листи агенцій суперечать один одному.

Ось що радять три українські джерела, які легко знайти в пошуку за запитом “ціна інтеграції TikTok”:

• перше: акаунти на 200 000-1 000 000 підписників – $500-1000 за ролик, мільйонники – від $1000;

• друге: від 100 000 підписників – 5000-20 000 грн за ролик, мільйонники – від $3000;

• третє: мікроблогери до 100 000 – не більше 1900 грн, мільйонники – від 20 000 грн, а в дорогих нішах (краса, здоров’я, розваги) ціна доходить до 125 000 грн.

Для одного й того самого акаунта на 500 000 підписників розкид виходить від 5000 грн до $1000. Це різниця у 8 разів. І всі три прайси прив’язані до однієї метрики – кількості підписників.

Саме тут ховається переплата. Підписник у TikTok – це не глядач. Стрічка “Для вас” віддає перегляди алгоритмічно, а не за підпискою. Акаунт, що набрав аудиторію на танцювальних трендах 2021 року, сьогодні може мати 1 000 000 підписників і 30 000 переглядів на ролик. І навпаки: блогер зі 100 000 підписників регулярно виносить ролики на 500 000 переглядів.

Формула справедливої ціни: CPM, ніша і ER простими словами

Бізнес купує не підписників, а перегляди. Тому справедлива ціна рахується так само, як будь-яка медійна закупівля – через CPM, ціну за 1000 переглядів.

Ціна = (медіанні перегляди / 1000) × CPM × ніша × формат × права × поправка на ER

• Медіанні перегляди – середина ряду останніх 10-20 роликів. Саме медіана, а не середнє: один вірусний ролик на 15 млн переглядів завищує середнє у кілька разів, медіана його ігнорує.

• CPM – базовий орієнтир $10-30 за 1000 переглядів, у розрахунку береться середина, $20.

• Ніша – лайфстайл, гумор, танці ×1; б’юті, фешн, товарка ×1,2; гейминг, гаджети, IT ×1,3; навчання, авто, нерухомість ×1,5; фінанси, крипта, tech, legal ×2,5.

• Формат – інтеграція всередині звичайного ролика ×1, окреме відео повністю про бренд ×1,75.

• Права на Spark Ads (можливість крутити ролик як рекламу з акаунта блогера) – ×1,35.

• ER = (лайки + коментарі + репости) / перегляди. Поправка = ER поділити на медіану 5%, але не менше ×0,7 і не більше ×1,5. Вовлеченість рухає ціну, але не в рази.

Далі порівнюємо названу ціну зі справедливою. До 80% – ви купуєте нижче ринку. 80-130% – ціна в ринку. Понад 130% – переплата.

Ми протестували безкоштовний калькулятор Gdetraffic

Рахувати це в екселі щоразу нудно, тому ми прогнали всі три кейси через безкоштовний калькулятор ціни інтеграції в TikTok від Gdetraffic – медіа про партнерський маркетинг і арбітраж трафіку. Реєстрації немає, оплати немає.

Працює так: вставляєте посилання на профіль – інструмент сам підтягує з публічної сторінки TikTok кількість підписників, медіанні перегляди 10 останніх роликів і частоту публікацій. Далі обираєте нішу, формат і чи берете права на Spark Ads, вбиваєте ціну, яку вам назвали, – і отримуєте вилку справедливої ціни, CPM угоди та вердикт.

Одне обмеження, про яке чесно попереджає сам інструмент: ER у списку роликів TikTok не віддає, тому вовлеченість треба або порахувати за конкретним роликом, або ввести руками. Ми рахували ER самі – по 9-10 останніх роликах кожного акаунта, 3 вересня 2026 року.

І ще одне, що варто пам’ятати: це модель за ринковими бенчмарками, а не виписка з рекламного кабінету блогера. Вона дає орієнтир для торгу, а не гарантію результату.

Як перевірити блогера перед рекламою: три акаунти, три вердикти

Блогер N: 988 000 підписників, вердикт – переплата

Той самий кейс із початку. Медіана переглядів – 96 000, ER 3,6%: це нижче ринкової медіани, тому калькулятор ставить понижувальний коефіцієнт ×0,72. Справедлива ціна – $1382 при вилці $691-2074.

Названі $4000 дають CPM угоди $41,7 – вище за верхню межу ринкового коридору $10-30. Переплата – $2618, або 117 000 грн, за один ролик.

@marina_tasama: 349 000 підписників, вердикт – нижче ринку

Публічна сторінка @marina_tasama: 349,1K підписників. Медіана 10 останніх роликів – 531 200 переглядів, тобто аудиторія ролика в 1,5 раза більша за кількість підписників. Скріншот від 3 вересня 2026.

Гумористичні скетчі, у стрічці регулярно трапляються брендові інтеграції. Медіана 10 останніх роликів – 531 200 переглядів, ER 6,4% (коефіцієнт ×1,28). За оцінкою калькулятора справедлива ціна інтеграції – $13 599, близько 608 000 грн, вилка $6799-20 398.

Якщо запропонувати їй ті самі $4000, що просив блогер N, це буде лише 29,4% від справедливої ціни, CPM угоди $7,53 – вердикт “нижче ринку”.

Порівняйте: у блогера N підписників у 2,8 раза більше, а справедлива ціна майже в 10 разів менша.

@1iryna1: 600 000 підписників, вердикт – у ринку

Публічна сторінка @1iryna1: 599,7K підписників. Медіана переглядів невелика – 41 350, але ER 13,3% витягує ціну вгору. Скріншот від 3 вересня 2026.

Найцікавіший випадок. Медіана переглядів – лише 41 350, менше, ніж у блогера N, хоча підписників теж багато. Але ER – 13,3%, у 2,7 раза вище за ринкову медіану 5%. Коефіцієнт упирається в стелю ×1,5, і справедлива ціна виходить $1241 (55 500 грн), вилка $620-1861.

Ціна $1500 за інтеграцію – це 120,9% від справедливої, переплата всього $260. Вердикт: у ринку. Тобто акаунт із меншим охопленням, але живими коментарями і репостами коштує приблизно стільки ж, скільки формальний мільйонник, – і при цьому дає аудиторію, яка реагує.

Чеклист: 6 питань перед тим, як платити блогеру

1. Просіть не підписників, а медіану переглядів 10-20 останніх роликів. Підписники – метрика для звіту, перегляди – те, за що ви платите.

2. Порахуйте ER самі: (лайки + коментарі + репости) / перегляди по кожному ролику. Усе видно на публічній сторінці, доступ до кабінету не потрібен.

3. Зафіксуйте формат у листуванні. Інтеграція на 20 секунд усередині ролика і окреме відео про бренд – це різниця в ціні до 75%.

4. Питайте про права на Spark Ads. Вони додають до 35% до ціни, але дозволяють докупити охоплення до вдалого ролика замість того, щоб знімати новий.

5. Перерахуйте CPM угоди: ціна / перегляди × 1000. Якщо виходить більше $30, ви платите дорожче за медійний ринок.

6. Просіть скрін статистики за 28 днів із TikTok Studio – охоплення, утримання, географію. Якщо блогер відмовляється показати навіть охоплення, це і є відповідь.

Не лякайтеся CPM і ER – просто вставте посилання на профіль

Якщо ця арифметика виглядає як робота для медіапленера – вона нею і була, поки цифри доводилося збирати руками. Зараз від вас потрібне одне: посилання на профіль і ціна, яку вам назвали.

CPM – це ціна за 1000 переглядів, як у будь-якій медійній рекламі. ER – частка людей, які не просто побачили ролик, а щось із ним зробили. Обидва числа калькулятор Gdetraffic або підтягне сам, або підставить середні по ринку.

Перш ніж платити блогеру – перевірте ціну. Вставте посилання на профіль у безкоштовний калькулятор ціни інтеграції TikTok від Gdetraffic, введіть суму, яку вам назвали, і подивіться на вердикт.

Одна хвилина роботи проти $2618 переплати за один ролик – розмін, який вартий того, щоб зробити його звичкою відділу маркетингу.