При закупці електроніки оптом ритейлеру треба продумувати логістику, розмитнення, належне оформлення документів та багато дрібних нюансів, які часто з’являються вже у процесі поставки. Саме тому більшість підприємців обирають працювати з дистриб’юторами. І не просто з дистриб’юторами, а з тими, хто мають прямі контракти з виробниками та закупають товари буквально з рук. Які переваги ритейлерам надає така співпраця та як переконатися, що постачальник дійсно завозить позиції із заводів-виробників, розповідаємо далі.
Як працює пряма модель постачання
Класична модель руху електроніки від виробника до кінцевого споживача будується з 6 етапів:
Завод → локальний посередник → міжнародний трейдер → дистриб’ютор → магазин → покупець
У випадку прямого контракту дистриб’ютор налагоджує тривалі ділові відносини з виробником, тим самим скорочуючи ланцюг до 4 етапів:
Завод → Дистриб’ютор → Магазин → Покупець
Дистриб’ютор сам шукає та відбирає гідних виробників, веде переговори щодо цін та умов, закупає необхідний асортимент електроніки оптом з Китаю, організовує міжнародну логістику, проводить усі митні процедури, слідкує за правильним оформленням документації та своєчасною перевіркою якості продукції. Фактично, ритейлер отримує не просто товар із заводу, а готовий, налагоджений механізм постачання.
Переваги моделі прямого постачання електроніки оптом
Ми виділили 5 основних переваг закупки електроніки та побутової техніку гуртом у дистриб’ютора, який має прямі контракти з виробниками.
Перевага №1. Потенційно нижча закупівельна ціна
По-перше, зменшений ланцюг постачання зменшує закупівельну вартість товару. Окрім цього, дистриб’ютор може отримувати різні бонуси за гуртову закупівлю, які впливають на ціну. Також постачальнику можуть надаватися спеціальні умови на новинки, маркетингові бюджети, індивідуальні умови поставки тощо. І це також відображається на вартості для ритейлера.
Проте варто враховувати, що прямий контракт не гарантує найнижчу вартість товару.
Перевага №2. Швидший доступ до новинок
Пряма співпраця дозволяє дистриб’ютору отримувати інформацію про заплановані запуски нової продукції та резервувати перспективні моделі. Наприклад, у Kosmotech кожна поставка електроніки оптом з Китаю містить до 10% новинок. Це значить, що ритейлер зможе формувати асортимент наперед і пропонувати своїм клієнтам найсвіжіші технологічні рішення одним з перших!
Перевага №3. Контроль якості та гарантія
Оперативний обмін даними з виробником дозволяє дистриб’ютору отримувати достовірну та актуальну інформацію про всі тонкощі продукції, починаючи від технічних характеристик і закінчуючи рекомендаціями щодо її застосування.
Також прямі поставки із заводу нівелюють проблему підробок, особливо коли це стосується популярних брендів. Водночас ритейлер отримує офіційну гарантію від брендів, що мінімізує ризики в разі виявлення браку або виникнення несправностей. Наприклад, Kosmotech надає своїм партнерам до 60 місяців гарантії від виробника.
Перевага №4. Прозора документація
Прямий контракт забезпечує прозорий ланцюжок постачання електроніки оптом, адже весь рух товару від заводу до ритейлера фіксується документально. Це вагомий плюс, особливо для боротьби з фальсифікатом та сірим імпортом.
Окрім цього ритейлер в будь-який момент може отримати необхідні сертифікати та декларації для підтвердження відповідності товару вимогам ринку.
Перевага №5. Маркетингова підтримка від бренду
Багато виробників охоче надають дистриб’юторам POS-матеріали, фото-, відеофайли, презентації, навчальні модулі та бюджет на проведення промокампаній. Відповідно, ритейлер отримує не просто товар, а й повноцінну маркетингову підтримку для ефективного просування цього товару.
Як перевірити, що дистриб’ютор справді закупає електроніку оптом з перших рук
Перед тим, як розпочинати співпрацю, уточніть:
- чи має дистриб’ютор офіційний статус представника виробника
- чи здатен він пред’явити документ, що засвідчує походження товару
- куди звертатись у разі потреби скористатися гарантійним обслуговуванням
Якщо ваш постачальник дійсно має прямі контракти з виробництвами, він без проблем надасть вам відповіді та необхідні документи.
На сучасному українському ринку виграє не той, хто закупає товар за мінімальною ціною. А той, хто вміє ефективно розподілити ресурси та забезпечити наявність актуального асортименту з перевіреною якістю та комфортним сервісом. Тому перевагу мають ті, хто закупають електроніку оптом у перевіреного дистриб’ютора, який має прямі поставки від виробників.
